+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

С чего начать продажу квартиры через риэлтора

Содержание

Как продать квартиру через риэлтора: пошаговая инструкция

С чего начать продажу квартиры через риэлтора

Владельцы продаваемых квартир в большинстве своем – люди, очень слабо разбирающиеся в особенностях рынка недвижимости. Этим и пользуются мошенники, предлагающие помощь в продаже, но на самом деле не выполняющие своих обязательств.

В этой статье мы не будем анализировать преимущества и недостатки работы с риэлтором. Вы узнаете, как продать квартиру через риэлтора (пошаговая инструкция), как правильно выбирать посредника, составлять договор и т.д.

Далее подробно описаны все этапы продажи жилья через посредника.

Поиск риэлтора

Обратите внимание на такие нюансы:

  • Номер лицензии. Если он входит в первые несколько сотен номеров, значит, посредник солидный и работает давно. Если же указан продолжительный опыт работы, а лицензия новая, это может означать, что у риэлтора уже отбирали лицензию из-за некачественной работы.
  • Продолжительность работы. Недобросовестному посреднику не получится надолго задержаться на рынке недвижимости. Дурная слава пойдет о нем быстро, и с ним никто не захочет работать.
  • Отзывы. Здесь на помощь придет интернет. На многочисленных сайтах люди оставляют позитивные или негативные отзывы о работе риэлторов. Если вы видите исключительно хвалебные отзывы в стиле «Все супер, спасибо», это должно насторожить. Для частных маклеров рекомендации по принципу «из рук в руки» даже более важны, чем для больших агентств недвижимости. В США, например, принято запрашивать у самого маклера отзывы людей, с которыми он работал.
  • Офис. Красивый чистый офис в хорошем районе – признак солидности, хотя и здесь есть исключения. Бывает, что риэлтор снимает прокуренную комнатку где-то на окраине, куда сложно даже добраться. Значит, он или не понимает важности офиса для клиентов, либо не заключает достаточно выгодных сделок.
  • Членство в риэлторских ассоциациях. Наличие сертификатов, наград. Это не обязательные, но весьма желательные условия.
  • Активность в интернете. Наличие сайта, блога, страниц в соцсетях с регулярно обновляемой информацией.
  • Личные впечатления. Если при общении с маклером вы видите, что он ведет себя навязчиво, старается побыстрее подписать договор и не желает отвечать на все интересующие вас вопросы, лучше поискать другого посредника. Добросовестный риэлтор всегда даст развернутую консультацию, поскольку скрывать ему нечего. Обычный телефонный звонок позволяет выяснить многое.
  • Сфера деятельности. Если вы собираетесь продавать квартиру в старой «брежневке», вам точно не нужен специалист в сфере коммерческой недвижимости или новостроек.

Личная встреча и объяснение ситуации

Пообщайтесь с маклером и подробно расскажите ему, какую квартиру желаете продать, сколько за нее получить и сколько времени отводите на поиск покупателя. Покажите риэлтору жилье, задайте все интересующие вас вопросы.

Если маклер ведет себя грубо, хамит, не желает отвечать на вопросы, лучше от такого сотрудничества отказаться. Вряд ли он сможет нормально общаться и с покупателями. Да и собственные нервы вам стоит поберечь.

Не стоит работать и с риэлтором, который не в состоянии объяснить все нюансы сделки, проявляет непрофессионализм, нерешительность.

Заключение договора

Сразу же стоит отметить, что некоторые маклеры предлагают работать без подписания договора. На такие предложения соглашаться нельзя. Все устные договоренности закрепляйте на бумаге.

Важные особенности подписания договора:

  1. Четко прописывайте предмет договора (продажа квартиры), сведения о регистрации юридического лица (риэлтора) и свои паспортные данные, указывайте дату и время составления.
  2. Описывайте квартиру так, чтобы не возникало недоразумений. Указывайте адрес, метраж.
  3. Попросите взять с собой незаполненный бланк на 1-2 дня и внимательно изучите его, чтобы не пришлось ничего подписывать в спешке. Если есть возможность, проконсультируйтесь с юристом, хорошо разбирающимся в жилищных вопросах.
  4. Укажите в договоре размер вознаграждения посредника. Обычно это 1-4% от суммы сделки, хотя тут многое зависит от города, самой недвижимости, загруженности маклера. Также можно договориться о вознаграждении в фиксированной сумме.
  5. Указывайте срок действия договора. В противном случае маклер может затягивать поиск покупателя, и формально это не будет считаться нарушением.
  6. Пропишите условия расторжения договора без штрафных санкций. Например, вы самостоятельно нашли покупателя и больше не нуждаетесь в услугах риэлтора. В таком случае он может потребовать компенсацию за уже проделанную работу.
  7. Перечислите все обязательства посредника. К примеру, маклер может сказать, что давать рекламу в газеты должен продавец, если обратное не указано в договоре. Подобные моменты являются спорными и должны быть четко расписаны в документе.

И помните, что клиент может вносить правки в стандартный договор, если посчитает это нужным.

Показ квартиры

Риэлтор будет находит потенциальных покупателей и демонстрировать им жилье. Здесь желательно ваше личное присутствие. Убедитесь, что маклер умеет рекламировать продаваемый товар и отстаивать предложенную цену.

Подготовка документов

Когда покупатель найден, он вносит аванс под расписку. После этого начинается сбор документов для оформления сделки. Это довольно хлопотное дело, поэтому лучше поручить его самому маклеру. Если будут какие-то юридические проблемы, профессионал лучше во всем разберется. То, что риэлтор берет на себя оформление пакета документов, также нужно указать в договоре.

Оформление сделки и получение денег

Здесь все довольно просто. Клиенту достаточно прочитать договор купли-продажи и поставить свою подпись. Для передачи денег обычно используется арендованная банковская ячейка.

Источник: https://law03.ru/finance/article/kak-prodat-kvartiru-cherez-rieltora

Продажа через риэлтора: порядок действия, риски, что надо знать

С чего начать продажу квартиры через риэлтора

Как продать квартиру через риэлтора, как происходит процесс продажи, какие риски сопровождают работу продавца с посредником, что надо знать, порядок действий и стоит ли все сделать самому, разберем подробно в статье.

Практика риэлторской деятельности показывает, что собственники гораздо охотнее продают жилье не прибегая к помощи посредников, т.к. считается, что риски на сделке минимальны. Особенно уверенности придает оформление купли-продажи через банк покупателя.

Однако, не у всех есть свободное время заниматься реализацией недвижимости и собственники вынужден нанимать риелтора, который представляет интересы заказчика на сделке. Предлагаю разобраться, как происходит продажа квартиры через риэлтора.

Продажа квартиры через риэлтора: порядок действий, риски

Порядок действий собственника:

  1. Поиск хорошего риэлтора (добросовестного, пунктуального, профессионального и т.д.), чаще всего по рекомендации;
  2. Встреча с посредником на квартире, показ объекта и предоставление полной информации о квартире, причинах продажи, плюсах и минусах жилья, примерных сроках реализации и озвучивание желаемой цены;
  3. Изучение и заключение договора на посреднические услуги;
  4. Предоставление копий документов на жилье посреднику для изучения;
  5. Приемка отчетов от риелтора о ходе подготовки документов и результатов рекламы;
  6. Получение аванса или задатка за квартиру под контролем специалиста по недвижимости;
  7. Проверка правильности составления договора купли-продажи и выход на сделку;
  8. Посещение отделения Росреестра или МФЦ, сдача документов на регистрацию;
  9. Получение второй части денежных средств за продаваемую квартиру;
  10. Оплата комиссии агенту по недвижимости.

Т.к. купля-продажа квартиры осуществляется через риэлтора будьте готовы оплатить специалисту комиссию, размер которой оговорен в договоре на оказание услуг.

Что надо знать о договоре:

  • Обязательно прописывайте реквизиты сторон и контактные данные, чтобы вы в любой момент могли найти не только агента, но и гендиректора агентства недвижимости;
  • Прежде чем ставить подпись в договоре, дайте прочитать его текст нескольким знакомым людям или юристу;
  • Обязательно ограничьте сроки выполнения договора, прописав конечную дату, после которой договор считается расторгнутым;
  • В пункте о досрочном расторжении в связи с тем, что вы сами нашли покупателя (или он вас), не прописывайте штрафы и пени (это незаконно), но оставьте возможность агенту получить компенсацию за фактически доказанные расходы;
  • Четко пропишете обязанности сторон, особенно исполнителя. Например, если он подает рекламу, то в какие площадки, какими еще способами собирает покупателей;
  • В договоре указывайте сроки и содержание отчетности за совершенные действия посредником по продаже жилья. Например, какие источники использовал для поиска покупателей, что конкретно и в цифрах сделал.

Порядок действий риелтора:

  1. Знакомство с собственником и изучение продаваемой квартиры и документов на нее;
  2. Анализ рынка аналогичных квартир (количество, находящихся в продаже в данном районе, стоимость, состояние, спрос и т.д);
  3. Предложение и подписание эксклюзивного договора на продажу квартиры;
  4. Получение копий документов на жилплощадь;
  5. Оценивание преимуществ и недостатков реализуемой жилплощади (квартира, подъезд, дом, соседи, двор, район, инфраструктура и т.д);
  6. Сбор информации для формирования пакета документов;
  7. Формирование пакета документов (обычно документы готовятся перед сделкой, после внесения аванса за квартиру, однако, агент загодя готовит недостающие документы, например, для покупателя-ипотечника);
  8. Реклама при продаже через риэлтора осуществляется по договоренности за счет продавца, так же посредник использует собственные ресурсы, базу агентства, занимая прозвоном покупателей.

Риски при оформлении продажи квартиры через риэлтора:

Некомпетентность посредника, которая может стать причиной либо затягивания сроков выхода на сделку, либо приостановки сделки при регистрации в Росреестре;

Высокая стоимость услуг, к примеру, за реализацию жилья в Москве через риэлтора продавец может потерять от 2 – 6 % от стоимости продаваемого жилья. Например, от суммы в 8 млн рублей, придется отдать от 160 тысяч рублей до 480 тысяч рублей;
Посредник может попытаться понизить стоимость вашей квартиры для ускорения процесса продажи и не сказать вам об этом,

Продать квартиру через риэлтора: что надо знать

Прежде всего некоторые приемы работы релторов, которые ускоряют продажу вашей квартиры. Нет, это не гуру маркетинга, как вы могли подумать, а банальное снижение оговоренной в договоре цены. Если вы думаете, что вам не предложат через месяц ее снизить, то ошибаетесь. Маклер заинтересован в получении комиссии, но не через полгода, а как можно скорее.

Механизм прост, он выставляет второе объявление о реализации вашей квартиры, но по сниженной цене. Приходящие на просмотр покупатели в один голос заявляют, что хотят купить, но сумма вовсе ни та, что вы ожидали!

Расходы на рекламу станут вашими, как если бы вы продавали жилье не через риэлтора, а сами. Часто в эксклюзивном договоре прописывается фиксированная сумма. При этом важно помнить, что она невозвратная и если квартиру не удастся продать — финансы вам не вернут.

Помимо рекламы есть дополнительные расходы, которые вы понесете в процессе оформления сделки: нотариус, составление ДКП у юриста, аренда банковской ячейки и т.д). Сразу зафиксируйте эти суммы до подписания договора и укажите их в нем.

Вы узнали, как правильно продать квартиру через риэлтора, на что обратить внимание, какие действия предпринять и что ожидать от посредника и никто не запрещает сделать это самому.

Источник: https://www.HabRealty.ru/prodavtsu/kak-prodat-kvartiru-cherez-rieltora.html

Переплатили. Край отдаёт по 82 тыс. руб. за «квадрат» вторички

С чего начать продажу квартиры через риэлтора

Закупка квартир медработникам — это попытка властей Забайкальского края привлечь квалифицированных специалистов на работу в больницы, испытывающие серьёзный кадровый голод.

Деньги на это региону выделили из федерального бюджета благодаря программе развития центров экономического роста Дальнего Востока. Всего по краю до 2021 года планируется закупить более 200 квартир, из них в 2019-м — 75.

Конкретно в Чите сейчас приобретают 13 квартир.

А что за квартиры покупают?

12 квартир из 13 должны быть расположены в Центральном или Ингодинском районе, ещё одна — в Черновском. Естественно, к району привязана цена. В первом случае краевые власти готовы за квадратный метр отдать почти 82 тысяч рублей, во втором — около 56.

Несмотря на высокие начальные цены, купить квартиры не очень получается. В ноябре из 13 квартир было куплено только 3.

Тогда в Центральном и Ингодинском районе пытались приобрести однушки площадью 43 квадратных метра в домах не ранее 2007 года постройки по 81 тысяче рублей за «квадрат».

Видимо, из-за того, что 75% закупок не состоялось, пришлось изменить требования до 42 «квадратов» в домах не ранее 2000 года постройки, но уже за 82 тысячи рублей. В остальном требования к жилью не изменились.

Скриншот с одного из аукционов
Сайт госзакупок

Квартиры должны находиться в домах из кирпича или железобетона, в Центральном (за исключением микрорайонов Каштакский и Гвардейский) или Ингодинском районах (за исключением Антипихи, Песчанки и правого берега по течению реки Читинка) районах.

В квартире, помимо кухни и санузла, должно быть от одной комнаты. Ремонт может быть достаточно простым: допускаются обои на стенах, линолеум на полу, пластиковые окна. На кухне — мойка со смесителем и плита с духовкой, в санузле — ванна, унитаз, мойка.

А это дорого?

Согласно официально утверждённым Министерством строительства России требованиям, квадратный метр жилья для сирот, переселенцев из аварийного жилья и пострадавших в ЧС власти Забайкальского края должны покупать не дороже 55,6 тысячи рублей. До этого октября цена была значительно ниже — 40,4 тысячи рублей. Но эти ограничения не распространяются на жильё для медработников.

Росстат фиксирует среднюю цену квадратного метра жилья в целом по регионам, но зато в разных ценовых категориях.

Так, в Забайкальском крае в III квартале этого года квадрат жилья среднего класса на вторичке стоил 49,8 тысячи рублей, улучшенного класса — 56,7 тысячи, элитного — 59,6 тысячи.

По данным Росстата, не дотягивает до искомых цифр и первичный рынок, там квадратный метр в квартире улучшенного качества стоит 61,4 тысячи рублей, среднего класса — 56 тысяч.

ИА “Чита.Ру”

Аналитика сервисов по торговле недвижимостью считает стоимость жилья уже по городам, но формируется она по объявлениям.

Так, «Домофонд» «квадрат» на вторичке в октябре оценил в 53 тысячи рублей, ЦИАН в мае — в 51,5 тысячи рублей, «Мир квартир» — в 55 тысяч.

Менее известный ресурс RealtyMag сосчитал среднюю стоимость квадратного метра конкретно в однушках Центрального района — 62 тысячи рублей.

Две крупнейших стройфирмы в Забайкалье — РУС и «Энергожилстрой» — за квартиры в готовящихся к сдаче в 2020 году новостройках также просят меньше, чем платят за вторичку краевые власти, — в районе 62-64 тысяч рублей за квадратный метр.

Если добавить к этой сумме ещё 8-10 тысяч рублей, то можно получить квартиру сразу с чистовым ремонтом и сантехникой. То есть максимальная цена вырастает до 74 тысяч рублей.

Более того, тот же «Энергожилстрой» недавно распродавал остатки уже готовых квартир в ЖК «Видный» по этим же ценам.

Руководитель Центра обслуживания, содержания и продаж казённого имущества Забайкальского края Анна Лыткина в комментарии ИА «Чита.

Ру» пояснила, что ценообразование происходило с помощью определённого законодательством приоритетного способа — объявлений с сайтов недвижимости.

При этом она была не против показать купленное жильё при наличии согласования руководителя департамента госимущества и земельных отношений — уверена в его качестве. На момент публикации получить одобрение департамента ИА «Чита.Ру» не удалось.

Так откуда такие цифры?

Закупающий жильё медикам центр для обоснования его стоимости использовал объявления с сайта недвижимости «Домофонд». Во всех девяти приобретаемых в декабре квартирах взяли одни и те же восемь ссылок, цена на квадратный метр там колеблется от 78 до 88 тысяч рублей. Из них работают сейчас только две ссылки.

Скриншот из документации на госзакупках

Автор первого объявления «иван петров» зачем-то пишет сразу про две квартиры по улице Ангарская, 21, одна из них меблированная. Фотографий в объявлении нет. Точное количество этажей в доме продавец не знает — указал 5 вместо 8. Цена за вариант площадью 42 квадратных метра — 3,6 миллиона рублей или 85,7 тысячи за квадратный метр. Дозвониться до него не удалось.

Скриншот с сайта Домофонд

Второе объявление подало агентство «Мир недвижимости». По улице Кочеткова, 50, оно продаёт однушку площадью 44,4 квадратного метра почти за 3,5 миллиона рублей (78,7 тысячи за квадрат).

Согласно описанию, там хороший ремонт, мебель в отличном состоянии, ухоженный и чистый двор с детской площадкой и парковками.

По телефону агентства мне как потенциальному клиенту подтвердили реальность предложения.

Скриншот с сайта Домофонд Скриншот с сайта Домофонд

Руководитель одного из читинских агентств недвижимости оценил квадратный метр в квартире по техзаданию в среднем в 75 тысяч рублей, дальше многое зависит от её состояния.

Он при этом признался, что риэлторы нередко создают фейковые объявления о продаже квартир с завышенной стоимостью для оформления ипотеки без первоначального взноса.

Эта схема знакома всем, кто намеревался взять квартиру в кредит, но, вероятно, не совсем законна, поэтому описывать её не буду.

Директор другого агентства недвижимости подтвердил, что в курсе проходящих в Чите закупок квартир для медиков, и проявил живой интерес к готовящемуся о них материалу.

По его мнению, такая цена оправдана не только общей ситуацией на рынке недвижимости — высоким спросом и низким объёмом ввода нового жилья, — но и опасениями агентств и продавцов участвовать в таких сделках.

С одной стороны, за бюджетные деньги могут в случае чего спросить по всей строгости закона, с другой — клиенту невозможно дать гарантий, что жильё будет куплено, а времени на процедуру уйдёт порядком.

На вопрос о существовании на сайтах недвижимости фейковых объявлений второй представитель сферы заявил, что такой опыт ушёл в прошлое.

Вообще, чтобы создать объявление о продаже недвижимости, нужно 5 минут времени и выход в интернет. Использовать только такой способ для определения средней цены при расходовании десятков миллионов рублей налогоплательщиков по меньшей мере безответственно, пусть и сто раз законно.

ИА “Чита.Ру”

Конкуренция против завышения

На момент публикации из 13 квартир для медиков в Чите куплено 9. С учётом такого невысокого интереса к закупкам со стороны продавцов не удивительно, что большинство из них забрали по максимальным ценам.

Кроме одной — по ней подали заявки физлицо Марина Астафьева и компания «Забайкальская недвижимость+», и торги состоялись.

В результате конкуренции цена упала почти с 82 тысяч до 75,6 тысячи рублей за квадратный метр или с 3,43 миллиона до 3,17 миллиона рублей — экономия составила 7,5% или 257 тысяч рублей.

Согласно опубликованному на сайте госзакупок контракту центра с Астафьевой, купленная квартира расположена в доме по улице Фрунзе, 12.

Квартира имеет площадь в 43,8 квадратого метра — это чуть больше заявленной в техзадании минималки. То есть цена «квадрата» в этой квартире обошлась краю по факту всего в 72,5 тысячи рублей — почти на 10 тысяч рублей или 11,3% дешевле.

Источник: https://www.chita.ru/articles/139719/

Как продавать недвижимость риэлтору: пошаговая инструкция

С чего начать продажу квартиры через риэлтора

Как продавать квартиры риэлтору правильно, выгодно и быстро, пошаговая инструкция, в которой разберем пошагово, от подачи объявления, приема звонков, до осуществления показов и работы с клиентами на просмотрах (обработка покупателя).
как продавать квартиры риэлтору

Шаг 1 Выставление объектов в рекламу

Способы рекламы:

  • Интернет-реклама (заводим отдельный Email);
  • Федеральные и местные СМИ;
  • Партнерство с риэлторами своего агентства и других в городе;
  • «Утки»;
  • Рекомендации и «сарафанное радио»;
  • Услуги и предложения сторонних организаций;
  • Массовые компании;
  • Иные каналы.

Способ найти наиболее перспективную для размещения объявлений площадку:

  1. Вбиваете в строку поиска запрос «купить 1-комнатную квартиру в москве»;
  2. В результатах поиска выбираем 3-5 порталов, где будем выставлять объявления, потому что именно они покажутся покупателю при поиске;

Результаты по Яндексу:

Результаты в Google:

Региональные сайты вашего города могут бесплатно размещать объявления и ими желательно пользоваться.

В федеральных СМИ рекламировать только объекты, продаваемые в городах федерального значения. В местных СМИ можно подавать те объекты, в которых вы уверены, что продадутся и вы получите вознаграждение.

Партнерство с риэлторами и агентствами хорошо работает, если:

  • заключен эксклюзив;
  • квартира знакомого или друга;
  • собственник в другом городе.

Плюсы в расширении потенциальной базы клиентов (другие агентства будут предлагать ваш объект).

Как формируется комиссия:

  • Они набавляют свою «дельту»;
  • Вы делитесь с ними своей комиссией.

Объявления-«утки» — это несуществующие квартиры, но с реальными адресами, фото взятыми с Интернет.

Объявления-«утки» используются в случаях:

  • С первого дня работы риэлтора-новичка;
  • Когда у вас нет своих объектов;
  • Вы хотите работать с покупателями и генерируете входящие звонки.

Алгоритм работы с поступающими звонками на объявления-«утки»:

  • объект в продаже, но надо уточнить, не продался ли и такова ли стоимость, указанная в объявлении;
  • предлагаем уже собранные под это объявление объекты из базы агентства;
  • отвечаете, что у вас есть варианты, которые ему подходят, но надо по ним уточнить, берете контакт и согласие, что покупатель будет ждать вашего звонка (т.е. вы даете причину, чтобы оставить вас контакт);
  • затем отрабатываете его по базе агентства.

Партнёритесь с дизайнерами, которых рекламируете и если они сработают с клиентом, вы получите вознаграждение. Сотрудничаете с желающими заработать 5000 рублей за рекомендацию.

Подробнее о способе наработки клиентов в статье Как быстро набрать клиентскую базу риэлтору

Массовые компании — это использование максимального количества рекламных инструментов для продажи квартир, которые надо срочно реализовать.

Правила эффективного объявления:

  • Яркий цепляющий заголовок;
  • Техническое описание жилья в тексте;
  • Эмоции;
  • Ограничение предложения в рекламе;
  • Призыв к действию;
  • Нестандартность, отстройка от конкурентов.

Примеры

  • Заголовок: Отличные соседи, реальная цена!
  • Описание техническое перемешиваем с эмоциями: Площадь кухни превращает готовку еды в удовольствие
  • Ограничения предложения: последняя хорошая квартира в этом доме.
  • Призыв к действию (что делать покупателю после прочтения объявления): Приезжайте сегодня и вы окажетесь первыми!
  • Пример отстройки от остальных агентов по недвижимости: выделяйте объявление среди массы других

Шаг 2 Обработка входящих звонков

Алгоритм (пошаговая инструкция):

  1. Отвечаем на вопросы звонящих покупателей;
  2. Выявляем потребности покупателя (достаточно одну-две);
  3. Определяем, подходит ли клиенту то, что вы хотите ему предложить или это наверняка «пустой» показ, на который потратите время вы, продавец и клиент;
  4. Убедились, что объект недвижимости подходит покупателю — рассказываем преимущества квартиры, исходя из того, что ищет клиент (в чем его потребность), но только ключевые, не растекаемся мыслью по древу;
  5. Предлагаем варианты (как свои варианты, так и коллег в данном районе поиска);
  6. Договариваемся о сотрудничестве, на случай если не подойдет, то предложите еще варианты от агентства);
  7. Договариваемся на день и время просмотра с покупателем и собственником.

Выявить потребности по телефону просто — задавайте вопросы, например:

  • в каком состоянии ему нужна квартира;
  • важны ли соседи;
  • окружение, т.е. много семей с детьми, чтобы дети клиента могли играть с кем-то;
  • наличие детской площадки во дворе;
  • и т.д.

Позже, на показе уже будете знать, что предлагать и продавать!

Особенно обратите внимание на покупателей с детьми. Обычно родители очень любят своих детей и все, что им важно для детей будет работать на вас и поможет продать квартиру.

Шаг 3 Показ квартиры

Пошаговый алгоритм показа объектов недвижимости:1. Отвечать на вопросы;2. Рассказать о преимуществах по выявленным потребностям;3. Задавать вопросы;4. Не возражаем на выявленные недостатки;5. Выясняем потребности;

6. Договариваемся.

Вы проводите показ объекта недвижимости, собственник только отвечает на уточняющие вопросы, обговаривает технические моменты и не вмешивается в проведение показа и продажу квартиры.

Собственник не маркетолог, поэтому не сумеет презентовать жилье так, чтобы оно понравилось клиенту

В начале показа стараться говорить мало, больше наблюдать, с целью:

  • выявить на что покупатель обращает внимание в первую очередь, что ему интересно, чтобы выявить дополнительные потребности;
  • покупатель по максимуму должен вылить негатива, высказать то, что ему не понравилось, чтобы вы отработали возражения, а завершили это грамотно преподнесенными преимуществами (об этом ниже).

Здесь еще больше фишек о показе квартиры риэлтором

Как вышли за порог жилища, договоритесь о том, что:

  • позвоните, чтобы узнать, что надумали;
  • на показ другой квартиры, которая может подойти покупателю и тд.

Вопросы после просмотра:

  • Что вы ищите (параметры объекта недвижимости). Если долго не может найти, узнайте причину, возможно, вы не сможете ему помочь;
  • Источник денег (ипотека, наличные, продажа своей квартиры);
  • Сроки поиска (как давно и если ипотечники, то сколько времени до конца выделенного банком срока осталось);
  • Прямая покупка или «обмен» (предложить ему заняться продажей);
  • Когда удобно смотреть квартиры.

Как продавать недвижимость риэлтору

Выбираем несколько наиболее перспективных для продажи объектов недвижимости:

  • с собственниками заключены эксклюзивы или продавец склонен к заключению договора;
  • документы готовы для любого покупателя (наличка, ипотека и т.д);
  • цена по аналогам более-менее в рынке;
  • состояние «надо брать».

Что делать:

  • На перспективные квартиры даем качественную рекламу;
  • Если нет эксклюзива — предлагаем подписать;
  • На входящих звонках подбираете покупателю квартиры по его потребности;
  • Рекламные объявления подавать с разными формулировками, вариантами описания;
  • Группируете объекты недвижимости по схожим параметрам и подаете одно объявление вместо 3-5 шт, а когда будут звонить, предлагаете сразу показать несколько вместо одного, как это делают большинство риэлторов;
  • Тестировать рекламные каналы (откуда идут обращения, на той площадке и подавайте объявления).

Работа с перспективными покупателями:

  1. Предлагать им подыскать жилье, если ваши объекты не подошли;
  2. Группировать покупателей по параметрам объектов и как только у вас или ваших коллег появится подходящий объект – позвонить и договориться на просмотр;
  3. Узнавать подробности выявленных потребностей (прямо ведите дневник по каждому клиенту);
  4. Не бросать звонивших вам покупателей и стараться предлагать им все, что им может подойти пока не продадите.

Работа с объявлениями:

  • Замерить, как работает тот или иной канал, которым пользуетесь (выясняйте, где нашли объявление);
  • Чередуйте заголовки;
  • Фиксируйте тенденции спроса по количеству звонков;
  • Тестируйте разные цены;
  • Тщательнее работайте с перспективными квартирами.

Вы узнали, как правильно и пошагово продавать квартиры риэлтору, работать с рекламой, покупателями и продавцами жилья, получили пошаговую инструкцию с подробным разбором и советами.

Источник: https://MainSeller.ru/kak-prodavat-kvartiry-rieltoru.html

Красивые картинки и стихи с Днем риэлтора в России

С чего начать продажу квартиры через риэлтора

Известно, что 21 декабря 2019 года на территории Российской Федерации отмечают День риэлтора. Этот праздник отмечается ежегодно в третью субботу декабря. С праздником поздравляют всех риэлторов, желают им удачных сделок, много клиентов, здоровья и успехов. Красивые поздравления для риэлторов можно найти в этой статье.

Первые риэлторские конторы были основаны на территории РФ в 1990-х годах. Риэлторами называли себя люди, которые занимались обменом недвижимости. Через некоторое время риэлторские компании объединились, это в свою очередь привело к образованию риэлторской гильдии, что и положило начало целой отрасли.

В 1996 году профессиональная гильдия риэлторов столицы РФ выступила с инициативой утвердить их профессиональный праздник. В качестве даты специального дня для риэлторов была предложена третья суббота декабря.

В 2008 году Национальный Совет Российской Гильдии Риэлторов (НСРГР) предложил установить 8 февраля Днем российского риэлтора.

Примечательно, что в этот день должны были проходить только небольшие вечеринки.

После неофициального утверждения праздничного события по всей стране стали проводить корпоративные гуляния, массовые концерты и развлекательные программы.

В этот день директора риэлторских фирм награждали своих самых лучших сотрудников подарками, бонусами и премиями. Агенты по недвижимости надеются, что их праздник будет утвержден на официальном уровне.

Почувствовав, что Советскому Союзу скоро придет конец, риэлторы стали появляться в конце 1980-годов в России. Во времена Советского Союза риэлторы тоже были, но тогда это считалось нелегальным занятием. В лихие 1990-е создавалось впечатление, что большая часть населения страны работала агентами по недвижимости.

Людей набирали в фирмы недвижимости без оклада, гарантируя огромные проценты со сделки. Некоторым и вовсе предлагали максимально сказочные условия: продал квартиру – заработал на квартиру. Первый день риэлтора прошел в России 20 декабря 1996 года, тогда праздник также был неофициальным.

Дата была выбрана не столько ради праздника, сколько ради пиара и привлечения внимания к работе.

Каждая третья суббота декабря отныне и вовеки веков стала днем риэлтора. Организаторы данного мероприятия даже не могли предположить, во что выльется их задумка.

В наши дни агенты по недвижимости отмечают свой профессиональный день с большим размахом, за их богатыми столами часто присутствуют депутаты, известные предпринимателя и звездные гости.

Стоит отметить, что в современном мире, работа риэлтора подразумевает огромную конкуренцию, так что стоит задуматься, можете ли вы выдержать эту конкуренцию и стать самым лучшим среди всех остальных.

День риэлтора в России, 21 декабря, стихи, поздравления

Дорогие риэлторы!Сделок вам крупных, не мелких,При этом — достоинства, чести,

Избегать шантажа и дешевой лести!

Желаю вам не знать нужды,Желаю счастья и свободы,Берегите нервы и покой,

А деньги пусть текут рекой!

***

С Днем риэлтора примитеПоздравления от меня,Без доходных, славных сделок

Не проходит пусть и дня.

Вам желаю, чтоб работа,Прибыль, позитив несла,Чтобы шли всегда успешно

Ваши важные дела.

***

Ты риэлтор на все руки,Можешь всё легко продать,Пусть не будет в жизни скуки,

И дела идут на пять!

Продаются пусть квартиры,И доход течёт рекой,Лучший ты риэлтор в мире,

И гордимся мы тобой!

***

День риэлтора — отличный праздник!Будь простой агент вы иль начальник.Коль Вам доверено одно исполнить дело —С ним, как всегда, Вы справитесь умело!Чтоб жили мы в комфорте без долгов,Квартиры все проверить ты готов!Оставь заботу в этот день скорей

И праздник отмечай с семьей своей!

***

Риэлтор дорогой, тебя мы поздравляем,Квартир побольше мы желаем,Чтоб рос процент, чтоб шел клиент,Всегда удачным был момент!Чтоб было много договоров,Обид чтоб не было и споров.Квартиру лучше всех продашь,

Спаситель наш, риэлтор наш!

***

Мы риэлторов сегодня поздравляем,Мы желаем больше радостных квартир,Мы вам больше сделок денежных желаем,Пусть с улыбкой вас встречает этот мир.Мы желаем вам в ваш праздник лишь с улыбкойВсех клиентов приходящих вновь встречать.Меньше вам желаем совершать ошибок,

Пусть удача вам сопутствует опять.

***

Продаешь квартиры ты,Знаешь в этом толк.Продаешь дома,

Участки под залог.

Помогаешь людям тыОбрести жилье,Что бы было всем

Уютно и тепло.

С днем риэлтора тебяСпешим мы все поздравитьИ этим поздравлением

Радости прибавить.

***

Купи, продай его работа,И занят он даже в субботу.Недвижимость его стихия,Дела ведет он не простые.Прочувствует успех он свой,Риэлтор, парень непростой!Квартиру, дачу по цене,
Найдет дешевле вам вдвойне.

***

Как продать квартиру, дачуБудку, пса ещё в придачу.Нам поможет, деньги сложит,Покупателя размножит.Всё исполнит ювелирно,Сделку провернет мобильно,Счастье в дом, дела построитИ проблемы все решит.Наш умелый и веселый,

Дорогой риэлтор скорый!

***

Посредник и маклер,Риэлтор и предприниматель —Смысл слова всегда один.Он психолог и наблюдатель,Он харизмы, порой, обладатель,Продавец, иногда покупатель,

Покоритель домов вершин.

***

Кому нужны квартиры для жилья,Кому-то нужно срочно сдать надёжно,И без риэлтера нельзя решить вопрос,Порою даже, просто невозможно!Недвижимости рынок так не прост,Колеблются повсюду снова цены,Ведь нужно варианты подобрать:

Чтоб волки сыты, ну и овцы целы.

***

Кому продать квартиру нужно?Иль обменять гараж на стол?Кому аренду подешевле?Кому элитный новострой?Риэлтор — чародей-кудесник,Что вмиг расставит по местам,Все сделки с дачами, квартирой,

По офисам, и по домам.

***

Риэлтор — английское слово,А по-русски — посредник. Вот так.Помогает в аренде, продаже,Да и деньги считать он мастак.Должен быть наделен умом он,Иногда красотой лица,Быть приветлив, опрятен, подкован,

Чтобы в деле удача была.

***

Кто эти люди — эти риэлторы?Сделок с недвижимостью директоры,Разниц покупок-продаж калькуляторы,В поиске выгоды, как экскаваторы,Люди-машины, усталость не знавшие,Люди-камины, работой горящие,Люди-пружины, все везде находящие,Люди-причины, решенье признавшие,С праздником! Рынка квартир индикаторы!

С праздником! Сделок-боев гладиаторы!

Источник: https://pronedra.ru/krasivye-kartinki-i-stixi-s-dnem-rieltora-v-rossii-436736.html

Как продать квартиру пошаговая инструкция

С чего начать продажу квартиры через риэлтора
Последнее обновление: 16-02-2019

Данная пошаговая инструкция поможет разобраться как продать квартиру быстро в 2019 году, обязательно ли прибегать к помощи риэлторов или можно ли все сделать самостоятельно. Также рассмотрим основные моменты касающиеся безопасности.

Для вашего удобства ниже представлено содержание. Вопросы, пожелания и уточнения пишите в х, постараюсь ответить и дополнить данную статью.

По какой цене продавать квартиру?

Первый шаг – это определиться по какой цене выставить на продажу квартиру.

Цена – это один из ключевых факторов который влияет на скорость продажи квартиры. Чем ниже поставите, тем быстрее продадите.

Важно понимать, чем дольше квартира продается, тем больше вы теряете денег в виде коммунальных платежей, налогов, упущенная прибыль в виде дохода от того же вклада, из-за переплаты по процентам за кредит (если есть).

Пример из личного опыта – квартиру продавал 10 месяцев и потерял много денег:

  1. Коммунальные платежи – в среднем 3 500 рублей/месяц = 35 000 рублей потерял.
  2. Налог на недвижимость – 4 000 рублей.
  3. Упущенная прибыль (грубый расчет) – 2 млн. руб. под 6% годовых = 100 000 рублей.
  4. Переплата по процентам (если у вас кредит или ипотека) – в моем случае порядка 250 000 рублей.

Итог: потери составили от 140 000 до 290 000 рублей – это не считая сколько времени и сил было потрачено на общение с людьми которые приходили смотреть квартиру.

Также будет полезно прочитать. Что выгоднее, сначала продать старую квартиру и взять ипотеку или наоборот?

Прежде чем назначать высокую цену, посчитайте в какие потери обойдется простой квартиры хотя бы 6 месяцев.

Способы как оценить стоимость квартиры перед продажей

  • Заказать оценку – услуга стоит несколько тысяч рублей. Есть смысл делать, если у вас не типовое жилье.
  • Посмотреть самостоятельно по чем продают в вашем районе и доме квартиры, поставить столько же.

    Важно! Квартиры должны быть похожи по параметрам: состояние, площадь, расположение и т.д.

  • Наберите в поиске “домофонд оценка квартиры” – увидите сервис с помощью которого можно посмотреть среднюю цену на квартиру в вашем доме на основе статистики объявлений.

Если в вашем районе квартиры стоят в среднем 2 млн.

рублей, то продать дороже можно только при условии что именно ваша квартира чем-то выделяется, имеет какое-то преимущество. Как правило это ее состояние, ремонт и уже потом сторона расположения, этаж.

Пример – плюсы и минусы моей квартиры.

  • 1-комнатная квартира на 2-м этаже – удобно для пенсионеров и семей с маленькими детьми
  • юго-восточная сторона с видом на пригорок с деревьями
  • летом не жарко и вдалеке от дороги, не смотришь в окна соседнего дома как в соседних домах
  • удобная планировка – комната и кухня большие, сан. узел раздельный и также большой
  • новый кирпичный дом
  • НО, огромный минус – частично сделан ремонт в комнатах и полностью нужно все менять в ванной

При всех своих достоинствах, отсутствие ремонта в сан. узле перевешивает плюсы. По деньгам ремонт обойдется в 60 000 – 100 000 рублей + несколько месяцев работы.

В итоге, при средней цене в 1 900 000 рублей, проще было скинуть 100-200 тысяч, чем тратить почти год и терять деньги на других расходах.

По данной ссылке стоимость каждого этапа ремонта квартиры https://moi-ipodom.ru/skolko-stoit-sdelat-remont-v-kvartire-s-chernovoj-otdelkoj.html

Важное уточнение – все эти расчеты нужны именно вам, чтобы понимать по какой цене будет выгодно продать квартиру и какую скидку сможете сделать. Если ваша квартира существенно выигрывает по своим параметра (ремонт, расположение) перед другими вариантами, то ставить цену ниже не стоит.

Изначально размещайте объявление о продаже выше той суммы которую насчитали, по мере того как к вам будут ходить на просмотры люди и станет ясно насколько квартира привлекательна – скорректируете объявление.

Как подготовить квартиру чтобы продать быстро и дорого?

Следующим шагом будет подготовка квартиры к продаже. Не важно, живете вы в ней, сдаете или стоит пустая.

3 простых совета. Что делать в первую очередь!

Совет №1 – Вещи нужно убрать по максимуму

Лучше достать их после просмотра, чем они будут отвлекать внимание и создадут ощущение захламленности квартиры у потенциальных покупателей. Самый показательный пример – это заставленный балкон, лоджия. Как правило данное пространство превращается в склад.

На фото ниже наглядный пример захламленной лоджии.

Конечно все понимают что после продажи квартиры все это будет убрано, но первое впечатление будет подпорчено.

Совет №2 – Все видимые недочеты исправить

Вымыть окна и сантехнику. Если есть плесень в ванной, то удалить. Обои подклеить. Замки должны открываться с первого раза без заеданий.

Казалось бы мелочи, но эти мелочи способны очень сильно повлиять на решения о покупке.

И вы даже не узнаете, когда не вымытое окно создало впечатление, что в квартире темно. Поэтому покупатель решил посмотреть другие варианты.

Вот так выглядела квартира после того как мы съехали и начали в ней делать ремонт. Понятно что показывать в таком состоянии не стоит.

После того как были удалены все обои, кухня немного преобразилась, но все равно было много вопросов. После нескольких месяцев показов решили все же обои поклеить.

Думаю если бы поклеили обои сразу, то продали квартиру быстрее. Также нужно было оставить старый кухонный гарнитур, чтобы не было совсем пусто.

Совет №3 – Приберитесь на лестничной площадке

Первое что бросается в глаза – это состояние подъезда. Одно дело когда заходите в светлый и чистый подъезд и совсем другое когда стены исписаны и горит одна тусклая лампочка. Замена лампы обойдется в 50-200 рублей, но может принести вам в 1000 раз больше при удачной продаже.

Пример из личного опыта.

Смотрели с супругой квартиру, ремонт был хороший, дорогой. Но пока поднимались по лестнице, то увидели исписанные стены, кучи мусора, сигнализацию на дверях.

Думаю понятно какой вывод мы сделали. Пошли смотреть квартиры дальше, в другом доме и районе.

Исписанные стены также можно закрасить за свой счет, договориться с управляющей компанией или ТСЖ. Банка краски обойдется в пару сотен рублей. Выше уже описал почему это выгоднее чем показывать все как есть.

В статье по ссылке описал еще 8 правил которые желательно соблюдать чтобы продать квартиру быстрее https://moi-ipodom.ru/kak-prodat-kvartiru-chast-2.html

На что обращают внимание при просмотре квартиры

Ниже перечислены основные моменты на которые смотрят, чем интересуются. На это же нужно обратить внимание и продавцам.

  1. Ванная комната – данное помещение требует больше всего времени и денег на ремонт. Если нет кафеля или его нужно менять, то это огромный минус. Тоже самое касается и сантехники, как минимум все нужно отмыть до блеска.
  2. Кухня – если оставляете гарнитур и бытовую технику, то это плюс так как занимает по расходам второе место при обустройстве жилья.
  3. Потолки, обои, полы – на это смотрят, но не так пристально + можно всегда замаскировать недостатки. Да, да – именно замаскировать, в дальнейшем все равно переделают под себя.
  4. Планировка, расположение и инфраструктура – вытянутые, неудобные комнаты; маленькая кухня; совмещенные комната и кухня; узкий коридор; окна выходят на север и в квартире темно; расположение рядом с шумной дорогой и т.п. Все это также влияет на принятие решения.Вариантов как это исправить не особо много: сделать перепланировку, разместить мебель так чтобы компенсировать недостатки, не показывать квартиру днем.
  5. Готовность квартиры к продаже – документы, оплаченная коммуналка, выписанные жильцы. Все это будет отдельным плюсом, покажет вас как ответственного продавца и вызовет больше доверия, для многих имеет важное значение.

Для кого-то решающим является хороший ремонт и не важно расположение дома. Для кого-то главное – это планировка квартиры, а ремонт все равно будут делать под себя. Хотя таких покупателей существенно меньше.

Примеры:

  • Так как квартира на втором этаже, то ходили в основном пожилые люди. Но как только видели что в ванной нужен ремонт, то либо начинали сильно скидывать цену, либо просто уходили подумать.
  • Очень много вопросов по документам задавали покупатели которые в итоге и приобрели квартиру. Как выяснилось, один раз они уже обожглись при покупке.
  • Кухонные гарнитур продал сразу, но как выяснилось в дальнейшем, было бы лучше оставить. Во-первых: пустая кухня смотрится намного меньше; во-вторых: многие на первое время были бы не против купить уже обустроенную квартиру.

Все выше описанные факторы влияют на цену. Либо она будет соответствовать квартире, либо будите долго искать покупателя.

Как лучше продавать квартиру, самостоятельно или с помощью риэлтора?

Следующий шаг – это определиться как вы будите продавать.

2 варианта:

  1. делать все самостоятельно
  2. заплатить деньги риэлтору, агентству недвижимости

Если решили продавать сами, то важно понимать что придется тратить время на показы, ездить по вечерам, как правило в час пик. Если все еще живете в квартире, то это намного упрощает процесс, но обязательно нужно привести все в порядок.

Если решили воспользоваться услугами риэлтора, то выбирать нужно очень внимательно кому отдаете ключи так как способов манипулировать достаточно много (об этом расскажу дальше). От этого человека будет зависеть продадите квартиру быстро и без проблем в дальнейшем, или потратите время и деньги впустую.

Пример №1 – зачем нужны риэлторы и сколько можно сэкономить без них

Квартиру продавал пустую, в ней уже никто не жил. Показывал сам, так как был интересен новый опыт.

  • Затрачиваемое время: дорога туда-обратно 1.5 часа (если без пробок) + показ в среднем 10 минут.
  • Количество поездок за 6 месяцев: минимум 20 (скорее всего больше).
  • Суммарно потрачено времени: минимум 33 часа.
  • Расходы в пересчете на деньги при ставке за час 300 рублей составят около 10 000 рублей.

Риэлторы предлагали за свои услуги от 30 000 до 50 000 рублей, но это включая рекламу и сопровождение сделки, хотя по срокам продажи никаких гарантий не дают. Рекламу размещают на общедоступных сайтах.

Пример №2 – договор заключили, а толку никакого

Одни из риэлторов предложили нам заключить договор. Суть в следующем – они организуют ярмарку квартир и показывают покупателям наш вариант (вместе с другими вариантами). Если кто-то решит купить квартиру, то мы платим фиксированную сумму, а если покупатель до определенного числа не найден, то ничего не платим.

Вроде бы условия неплохие, по крайней мере на фоне предложений от других риэлтеров. Мы согласились, показали квартиру. И решили подписать договор на 2 месяца.

Вот тут самое интересное:

  1. По телефону называли одну сумму за услуги, а в договоре она была выше на 5 тысяч рублей.
  2. Сумма за услуги бралась в зависимости от стоимости квартиры. Работа делается одинаковая. Мне, как покупателя, понятно, когда цена зависит от сложности сделки, но никак не от стоимости квартиры.
  3. Риэлтор сделала фото квартиры, но на всякий случай договорились что вечером скину ей еще другие + фото документов. Так как день был насыщенный, то вечером и на следующий день фото переслать не смог. Стало интересно, а позвонит ли риэлтор узнать как дела. Собственно, за те два месяца на которые был заключен договор, ни одного звонка не было. Скорее всего наш вариант был не самый простой для продажи ввиду необходимости ремонта, поэтому тратить на нас силы просто не стали.

Источник: https://moi-ipodom.ru/watch-live-instrukciya-kak-prodat-kvartiru.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.